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　　对于习惯了先付费的模式的人而言，这确是一个比较奇葩的行为，面临诸多质疑该模式是否合理的声音？桉树CRM总经理高志昆给出了如下的解释：企业在选择CRM时，往往比较盲目，在没有使用充分体验系统的前提下，仓促上一套CRM系统，经常会出现系统和业务的不匹配，最后不得不停用或是改用别的系统的风险，这无疑是浪费了企业的很多人力物力资源。而在足够时间的前提验一款CRM系统，然后根据使用情况付费对于企业而言是一个不错的选择，即减轻了先行支付软件费用的压力，也增强企业更体验产品的深度，这便是我们推行后付费模式的初衷和源动力。